 Mercuri
International,
nata in Svezia nel 1954 e presente in 44 Paesi nel mondo, svolge attività
di formazione commerciale sia a livello aziendale che individuale.
Mercuri International,
offre corsi aziendali dedicati a soddisfare le esigenze specifiche delle
aziende clienti, attraverso un approccio focalizzato che allinea lo
sviluppo delle competenze delle risorse umane alle strategie di mercato
dell’azienda.
 Mercuri
International,
attraverso la Mercuri International Business
School, offre un approccio altamente personalizzato
anche per i corsi standard: i partecipanti potranno decidere liberamente,
in base alle loro esigenze, la data e le sedi dei corsi, senza più
dover adeguare i propri impegni a calendari rigidi e prestabiliti. Tutto
questo è previsto anche per un singolo partecipante.
La metodologia didattica focalizzata sullo sviluppo delle competenze
specifiche del singolo prevede l'utilizzo di case history ed esercitazioni
pratiche e un particolare modello di erogazione che permette l'assegnazione
di homework e individual tutorship: 2 giornate a distanza di 15 giorni
l'una dall'altra.
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| I
CORSI MERCURI INTERNATIONAL |
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FONDAMENTI
DI VENDITA
L'intento è quello di fornire ai partecipanti le logiche
e gli strumenti di base per svolgere in maniera professionale
l'attività di vendita nell'attuale contesto competitivo. |
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NEGOTIATING
SKILLS
La negoziazione è un fattore decisivo nel determinare
la profittabilità del business; se gestita con successo
porta un beneficio immediato e misurabile sulla bottom line
aziendale. Spesso chi vende non ha una strategia di negoziazione
chiara, ma ha chiaro solo il prezzo al di sotto del quale
non vendere; diventa facile a questo punto, per l'acquirente,
esercitare le pressioni per scendere fino a quel prezzo. |
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LA
GESTIONE DEI CLIENTI CHIAVE
Spesso chi ha la responsabilità di un portafoglio clienti,
dovendo soddisfare le esigenze di una domanda "concentrata",
non trova nei tradizionali strumenti di marketing un supporto
adeguato.
Il corso è stato concepito per fornire alle aziende
i modelli di riferimento e gli strumenti operativi in grado
di supportare la ricerca e lo "sfruttamento" delle
opportunità provenienti dai clienti chiave. |
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LA
VENDITA STRATEGICA
Nelle vendite "business to business" è certamente
importante l'approfondita conoscenza dei prodotti/servizi
che si offrono così come la componente professionale
del proprio ruolo. Ma non si vende solo attraverso la competenza
tecnica; la delicatezza e la complessità della relazione
insite in questo tipo di vendita richiedono un costante aggiornamento
del proprio lavoro, sofisticate capacità organizzative,
operative e di mediazione.
Per i partecipanti l'intento è appunto quello di acquisire
competenza nell'applicazione delle tecniche di vendita in
situazioni caratterizzate da elevata valenza consulenziale
della proposta commerciale, che implica il coinvolgimento
di più interlocutori nel processo di acquisto. |
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SALES
PRESENTATION SKILLS
Conoscere a fondo la materia è una cosa, avere l'abilità
di trattarla in maniera chiara, entusiastica e persuasiva
è un'altra. La capacità di parlare a un'audience
allargata può essere affinata, così come la
mancanza di sicurezza può essere vinta da un training
appropriato.
L'intento del corso è appunto quello di fornire al
partecipante le conoscenze e gli strumenti di base che consentono
di catturare e mantenere elevata l'attenzione di chi ascolta
e assicurare che il contenuto del messaggio venga sempre capito
e ricordato. |
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