La Vendita Strategica

Obiettivi

Nelle vendite "business to business" è certamente importante l'approfondita conoscenza dei prodotti/servizi che si offrono così come la componente professionale del proprio ruolo. Ma non si vende solo attraverso la competenza tecnica; la delicatezza e la complessità della relazione insite in questo tipo di vendita richiedono un costante aggiornamento del proprio lavoro, sofisticate capacità organizzative, operative e di mediazione. Per i partecipanti l'intento è appunto quello di acquisire competenza nell'applicazione delle tecniche di vendita in situazioni caratterizzate da elevata valenza consulenziale della proposta commerciale, che implica il coinvolgimento di più interlocutori nel processo di acquisto.

Destinatari

Il corso si rivolge in prima istanza a Key Account, Capi Area, Responsabili di Canale o Filiale, più in generale, a venditori di beni tangibili e servizi ad aziende. E' anche indicato per tutti coloro che, con una solida esperienza di vendita alle spalle, intendono mettere a fuoco le logiche e gli strumenti più idonei per un approccio consulenziale alla vendita.

Durata

2 giorni

Quota di partecipazione

Euro 1.800 + IVA a partecipante