Negotiating Skills

Obiettivi

La negoziazione è un fattore decisivo nel determinare la profittabilità del business; se gestita con successo porta un beneficio immediato e misurabile sulla bottom line aziendale. Spesso chi vende non ha una strategia di negoziazione chiara, ma ha chiaro solo il prezzo al di sotto del quale non vendere; diventa facile a questo punto, per l'acquirente, esercitare le pressioni per scendere fino a quel prezzo. Il corso si propone di fornire ai partecipanti una maggiore comprensione delle logiche che presiedono il processo di negoziazione, delle strategie e delle tattiche per ricavare il meglio dalla trattativa senza compromettere la qualità della relazione con la controparte.

Destinatari

Il programma è rivolto a chi ricopre ruoli che portano spesso ad essere coinvolti in situazioni di compra-vendita, sia in qualità di venditori che di compratori: personale di vendita, buyer e sales manager rappresentano pertanto il partecipante ideale. E' inoltre indicato per tutti coloro che, all'interno della funzione commerciale o della funzione acquisti, intendano mettere a fuoco le logiche e il funzionamento del processo negoziale.

Durata

2 giorni

Quota di partecipazione

Euro 1.800 + IVA a partecipante